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手机细分市场是把双刃剑:特别是在用户画像上

admin 科技 2019-04-15

今年2月底,三星正式发布了最新一代的旗舰手机Galaxy S10系列,对于其中的顶级旗舰Galaxy S10+来说,你在它的身上是几乎找不到任何短板:独家研发的全新屏幕材质、当前最好的手机显示效果、当前最强的综合性能、当前最薄的超大电池旗舰手机、当前最大的无线反向充电功率……甚至就连拍照方面,Galaxy S10+甚至能在对手华为P30 Pro发布之后,依然守住DxOMARK前后摄的全球总分第一,其强悍实力确实不得不让人感叹。

手机细分市场是把双刃剑:特别是在用户画像上

然而,稍微熟悉业界的朋友都知道,三星本身就是个非常特别的存在。Galaxy S之所以能够连续当10年的安卓机皇不动摇,本身是靠三星自研屏幕、自研处理器、自研内存、自研摄像头、自研电池、甚至自研机身冶金技术,以及涂料技术等一大排的自主产业链在背后支撑。这意味着什么呢?事实上只有三星有能力,在现有的行业价格体系下实现像Galaxy S10+这样的全能旗舰产品——换了其他任何一家,要么成本Hold不住,要么技术不达标。

但是这样一来问题就出现了:对于广大的其他手机品牌来说,客观上没法直接和Galaxy拼总体配置,那么竞争之道除了打价格战之外,还有什么办法呢?有的,这个办法叫做细分市场……

在今年的MWC世界移动通信大会期间,某位手机业界大佬曾经当着我们很多人的面评价当时热销的一款国产手机,称其“关键在于把拍照做得很好,但实际上它的外观设计非常一般,除了摄像头之外的部件用得也并不好,可是在乎拍照表现的消费者,他们可以容忍这些其他方面的不足。因此厂商节约了成本,产品还卖得很好”。什么叫做细分市场,这就是其中一个典型的正面例子。

手机细分市场是把双刃剑:特别是在用户画像上

说得更通俗一点,“细分市场”的手机比较像是我们熟知的田忌赛马故事:通过放弃一部分(有时候是大部分)目标消费者不太会关心的产品特性,着重地在目标消费者最关心的一部分功能卖点上大大强化。

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